新锐彩妆品牌奈玑子发布闭店公告，引发行业关注。这家曾凭借单品“甜心食谱颊彩”迅速走红的品牌，最终未能抵挡住市场竞争的压力。

2021年，成立仅两年的奈玑子依靠明星产品迅速出圈，并获得立白集团的天使轮融资。然而，市场变化之快超出了预期，奈玑子未能持续发展。

创始人陈诗夷总结了闭店的原因，包括“激烈的市场竞争、品牌自身创新放缓、资金压力大、长期亏损……”。随着国潮风口的消退，许多类似的新锐品牌面临着同样的困境。国产美妆品牌面临的问题已不再是如何快速出圈，而是如何实现可持续发展。

止步天使轮融资

奈玑子在社交平台发布告别信，表示“我们决定在这个春天正式画上句号……虽充满遗憾，但我们的感恩远多于悲痛。”同时，其天猫旗舰店也发布公告：“因品牌经营调整，奈玑子天猫旗舰店将于2025年3月31日终止运营。”

经营困境和资金压力是奈玑子关店的主要原因。在告别信中，奈玑子坦言“因经营困境及资金压力无奈止步”，“我们无法为员工创造稳定的收入，无法为供应商提供更好的合作订单，无法为消费者创造更好的消费体验。”

奈玑子成立于2019年，主要面向Z世代消费者，打造原创拟人化的国潮彩妆，产品价格定位平价，基本在百元以下。

2021年是奈玑子的巅峰时期，其热卖单品“甜心食谱颊彩”迅速走红，登上多个销售榜单。公开数据显示，高峰时期，“甜心双色高光腮红”销量破百万。同年，奈玑子获得立白集团旗下立壹科技领投的百万元天使轮融资。

然而，奈玑子的融资止步于天使轮。陈诗夷表示，“激烈的市场竞争、消费环境变化，以及品牌自身创新放缓、资金压力大，导致长期亏损，最终走向倒闭。”

彩妆市场的大浪淘沙

奈玑子的退出并非个例。2024年10月，同样定位为国货平价彩妆的HEDONE也发布关店公告，称“找不到继续下去的理由，不得不关店。”此外，卡乐说Colorpedia、浮气等平价彩妆品牌也相继宣布关店。据不完全统计，过去两年中，有超过13个彩妆品牌宣布关店停售。

这些关停的品牌大多成立于2019年前后，正值国潮兴起之时。HEDONE曾在倒闭公告中提到，“有幸被时代托举”。

随着“90后”成为新兴消费群体、“Z世代”崛起，彩妆产品呈现年轻化、时尚化特点，彩妆行业整体渗透率快速提升。2018年开始，彩妆套装在电商平台的规模增速均超过100%。

从2018年的“国潮元年”到2021年的“国潮崛起之年”，国产美妆品牌迎来发展机遇。销量高涨、资本青睐成为常态。例如，2019年花西子销售额达10亿元；橘朵在2019年“6·18”年中大促活动中销售了近180万个产品；HEDONE入驻天猫不到6个月，月销售额突破千万元。HEDONE在2017—2019年期间，先后获得三轮融资。

然而，风口过后，彩妆品牌需要更多投入在营销、研发、创新等方面。经过几年的发展，国产彩妆市场经历了从蓬勃发展到大浪淘沙的过程。完美日记、花西子、橘朵等品牌进入头部阵营，而奈玑子、HEDONE等中小品牌则在市场竞争中被淘汰。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，过去几年彩妆市场增长快，竞争相对不激烈，但也因此进入门槛低，导致更多企业涌入。如果企业没有好的盈利模式，一味靠营销来扩大销量，就容易出现巨额亏损，最终只能闭店。

平价彩妆的出路在哪里？

弗若斯特沙利文预计，至2028年，彩妆的市场规模将达到1752亿元，2023—2028年的复合年增长率为8.4%。彩妆市场仍有较大的发展空间，品牌如何抓住机会获得市场份额至关重要。

创新研发、精细化运营和资金储备是构建稳固护城河的关键。花西子设立“东方美妆研发体系”，并引入资深研发人员。逸仙电商在2024年打造逸仙全球创新研发中心，首批投资额超过8000万元。橘朵在加强研发团队建设的同时也在拓展不同业务。

美妆资深评论人白云虎表示，中小品牌的发展方向是摆脱对“流量营销”的依赖，找到主流消费群体的“趋势化”路径，例如在包装设计上侧重中国文化的经典标签，满足“小众圈层”的个性需求。

盘古智库研究院高级研究员江瀚补充道：“就
这段文字主要讲述了国货彩妆品牌奈玑子倒闭的事件，并以此为切入点，探讨了国货平价彩妆品牌面临的困境和彩妆市场的大浪淘沙趋势。

以下是对这段文字的概括总结：

奈玑子倒闭: 曾经风靡一时的国潮彩妆品牌奈玑子因市场竞争激烈、创新放缓、资金压力大等原因倒闭。其巅峰时期曾获得天使轮融资，但未能持续发展。

平价彩妆品牌集体遇冷: 奈玑子的遭遇并非个例，HEDONE、卡乐说、浮气等多个平价彩妆品牌也相继关店。

国潮兴起与市场机遇: 这些品牌大多成立于2019年前后国潮兴起之时，曾受益于“90后”和“Z世代”消费群体的崛起以及彩妆行业整体渗透率的提升。

市场竞争与品牌挑战: 这些品牌面临激烈的市场竞争，需要不断创新，才能在竞争激烈的彩妆市场中生存。

总而言之，这段文字描述了国货平价彩妆品牌从兴起到衰落的过程，揭示了彩妆市场竞争的残酷性，以及品牌持续创新和适应市场变化的重要性。